今回は一撃で月収100万円以上を達成する、ドカッと売れるセールス・プロモーションのやり方を解説します。
簡単ですが僕の自己紹介をさせてください。
30歳で貯金ゼロ、時給900円のフリーターからコンテンツビジネスを開始して3ヶ月で月収320万円を達成し累計で5000万円以上を稼いできました。
現在はこの経験を元に自分らしく自由になりたい方向けにビジネスのコンサルティングをしています。
では本題ですが、
こんなお悩みはありませんか？
・商品とLPを用意したけど全然売れない
・ビジネスの経験が少なくてセールスの方法を知りたい
・一撃でドカンと売るセールスの仕組みを学びたい
・クロージング（通話セールス）せずに売る方法を知りたい
・月収100万円以上の実績を作りたい
もしこの様なお悩みがあるのなら、今回の動画で解説するセールス・プロモーションの方法を学べば解決するでしょう。
またこの悩みを放置しているといつまで経っても大きな売上を作れずビジネスの引退に追い込まれるかもしれません。
セールス・プローションを身に付けて大きな売上の作り方を学んでください。
セールス・プロモーションを行う理由
商品を作成してセールスレターを投げたとしても思った様に売れないんですよね。
1万円以下の低単価であったとしても実際はそんな簡単には売れないのです。
とくにコンテンツビジネスの様な無形商品や高単価商品となるとプロモーションせずに大きな売上を作るのは厳しいです。
そこでセールス・プロモーションでは興味、動機づけ、教育、信頼関係などを築き上げて一気に売れる状態を構築します。
購買意欲を高める方法
大事なことは商品をスグに売らないことです。
あえて販売期間を設けることで購買意欲を高めていきましょう。
例えば、
物凄く欲しいものがあったとして、2週間後に手に入るとしたらこの期間は待ち遠しくて仕方ないですか？
恐らく商品のことをずっと考えていると思います。
こういった心理をあえて利用することで反応は、グッと高くなるのでスグに売らず焦らしてください。
セールス・プロモーションとは
動画を4つほど用意して1ヶ月くらい掛けて大型のセールスを仕掛ける場合もありますが、今回は初心者用にシンプルな方法をご紹介します。
シンプルだからと言っても売上が下がるわけではないし、最近はあまりセールスに時間を掛けすぎない方が好まれたりします。
大体2週間くらい掛けてセールスをするイメージです。
何人のリストが必要なのか？
ちなみに今回の方法はSNS上で行うのではなく、メールやLINEなどのクローズドな状況で行います。
SNSみたいなオープンな場所でセールスは基本的に行いません。SNSは購入する気のない野次馬もいるのでSNS上ではセールスはやめておきましょう。
人数に関してはとくにルールはありませんが、初めてプロモーションを行うのであれば、150～200名くらいは欲しいですね。300名いたら十分ですね。
この中から20万円の商品を5人に販売できたら月収100万円は達成できますからね。
500人前後集めて50万円の商品を20人に販売できれば月収1000万円を超える事例も多々あります。
そして集めているリストが教育や信頼関係が既に出来ている人ほど売れやすいのです。
なので目標のリストが集まるまでは、機能的価値や感情的価値を高めて信頼関係を構築しておいてください。
そうするとプロモーションも成功しやすいです。
その他の準備
・セールスレター
・決済手段
この2つは絶対に必要となります。
10万円以上の高単価商品であれば自社決済システムが必要なので用意しましょう。
5万円以下の商品であればnote、Brainみたいなプラットフォームを活用する方法もあります。
ただ自社決済システムを使った方が手数料が安かったり、分割決済を使えたりして、
用途は広いので個人的には自社決済をオススメします。
自社決済システムの導入等はここで説明すると長くなるので、知りたい方はコメントをいただくか、個別にメッセージをお送りください。
そこでお教えします。
セールス・プロモーションの流れ（タイムスケジュール）
2周間ほど掛けてプロモーションを行うと仮定した場合
①匂わせメールを送る：セールス開始2周間前
②新企画の発表：匂わせメールから1週間後
③新企画の解説動画：新企画発表から3日後
※この解説動画で新企画の募集日時を教える
④セールス開始：新企画の解説動画公開から4日後（セールスレター公開）
※セールスは4日間限定など期間を設ける
⑤クロージング：決め掛けている方との個別相談
この様な流れとなっています。
細かい数字とかは変更してもらってオッケーです。
ではそれぞれ解説していきます。
①匂わせメールを送るとは
実は最近新しい集客方法で月収100万円を達成したのですが、知りたい方はいますか？
もし、興味があれば新企画を考えています。
みたいな感じで「新企画」をやるかも的な匂わせメールを送りましょう。
それと匂わせメールでは興味ある人はスタンプください！と行動を促すとどのくらいの人が参加しそうか確認することができます。
要は伏線です。いきなり新企画発表してもビックリしてしまうので軽くジャブを打つ感じ
②新企画の発表
前回多くしてから好評だったので、新企画をやることになりました！
みたいな感じで新企画（商品）の名前を公開しましょう。
注意点としては、この段階では具体的なコンテンツ、サポート内容、料金などはあえて伏せてください。
それよりもコンセプト、理念、新企画をやるに至った理由やストーリーなどを語ってください。
また今回の企画に参加することでどんな問題が解消され、ベネフィット（理想的な未来）を手に入れることが出来るのか？
新企画の大枠をここでは語っていきましょう。
後日、新企画の内容を詳しく解説する動画をお送りするので楽しみにしてください！
といった感じで興味を惹いていきましょう。次回に繋げてください。
③新企画の解説動画
・理念やコンセプト
・誰向けの内容なのか？（ターゲット）
・なぜ企画をやるのか？その理由やストーリー
・どんな問題があり解決手段
・証拠（実績やお客様の声）
・商品のコンテンツ内容やサポート期間
・特典等
・参加条件
・募集日時の説明
など商品のコンセプトから具体的なコンテンツまでを解説した動画を予め準備しておく。
この動画はプロモーションでも最も重要な内容となるので、30分から1時間くらい掛けてしっかり作り込みましょう。
料金に関しては、生々しいので当日まであえて明確にしないのもポイント。明確な数字は公開せずに1日1500円みたいにお得感は表現してください。
新企画の解説動画を公開してから募集日時まで時間があくので
ベネフィット、メリット、自己投資意識、行動力など教育を行うことと個別相談なども取り入れて機能価値・感情的価値を高めていきましょう。
④セールス開始
ということでセールス当日のお話ですが
これまでのプロモーションで教育、信頼関係を構築ができていれば、セールスレターを投げた瞬間に速攻売れます。
セールスの成約率を伸ばす方法としては、希少性、緊急性、限定性です。
募集期間、参加人数を制限することでチャンスには限りがあることをお伝えしましょう。
⑤クロージング
クロージングとは通話によるセールスを指しています。
ここまでのプロモーションで決めてに掛けている方のご相談に乗るって形ですね。
一度話してから参加を決めたい方も一定数いますし、高額となると即決できない場合もありますからね。
クロージングまた売るというよりも相手が不安になっていること、悩んでいることに相談に乗ってあげてください。
その悩みを解決できる術を持っているのなら、私にまかせてください！と自信を持って回答することも時には大事です。
プロモーション期間中の販促活動
それとプロモーション期間中は出来るだけ多くのメッセージを届けましょう。
新企画発表→セールス開始まで指を加えている必要はありませんからね。
使えそうな素材やネタがあれば、この期間中に披露してください。
また相談がきたり個別でも返信できる様な環境は整えておくといいでしょう。
それとメールを送る時は前回の振り返り、
次回のメール内容をお伝えするとメールの開封率も上がります。
プロモーションを成功させる為に必要なこと
実績やクライアントの成果が華やかなら気にすることなくプロモーションを実践しましょう。
実績等に自信がなければ、あなたが参入しているジャンルの有名人や同業者に援護射撃してもらうのも効果絶大です。
多くの人脈は必要ありませんが、2、3人から推薦コメントや対談動画などあると成功しやすいです。
プロモーションをやる前に人脈を作っておくことも大事ですよ。
セールスで使える心理テクニックについて
永久保存版コピーライティングで使える心理テクニック20選という記事で詳しく解説しているので、セールスにてご活用ください。
最後に
以上がセールス・プロモーションの流れとなります。
恐らく初心者の方だと今回の内容を聞いて難しいと思ったかもしれません。
セールス・プロモーションに関しては一人では無理と感じる方にサポートなど行っていますので個別にご連絡ください。
そして、セールスプローションを使いこなすことができればネットでいつでもお金を生み出すことができる様になります。
とくに高単価商品となると必須スキルとなるので、必ず身に付けてくださいね。
そしてここまで出来たらのなら圧倒的な自信も付いているはずです。
そのころにはビジネスパーソンとして一皮剥けているでしょう。
ご覧いただきありがとうございました。
