Meta広告を使って自社商品やサービスの売上を最大化させるには、広告を配信するだけでは不十分です。
クリックしたユーザーを適切に誘導し、購買意欲を高める仕組みが必要です。そこで現在、多くのWEBマーケターが導入しているのが「UTAGE」です。
本記事では、Meta広告運用にUTAGE構築が推奨される具体的な理由から、実際の運用で活用できる強力な機能までを詳しく解説します。
Meta広告運用にUTAGE構築がオススメな理由！
Meta広告の成果を劇的に高めるためには、広告のクリック先から成約に至るまでの一連の動線をスムーズに設計する必要があります。
なぜUTAGEがその設計に最適なのか、具体的な理由を解説します。
Meta広告の運用にLPやステップ配信ツールが必須
Meta広告でユーザーの興味を惹きつけた後、商品を購入してもらうためには、専用のランディングページ（LP）で商品の魅力を詳細に伝える必要があります。
さらに、一度LPを訪れただけでは購入に至らないユーザーに対し、LINEやメールで継続的に情報を提供するステップ配信ツールを組み合わせることが、現在のWEBマーケティングにおける標準的な手法です。
これらのツールが欠けていると、広告費をかけて集めた見込み客を取りこぼす原因になります。
UTAGEとはオールインワンWEBマーケシステム
UTAGEは、LP制作、LINEやメールのステップ配信、顧客管理、決済連携など、WEBマーケティングで必要な機能がすべて一つにまとまったオールインワンシステムです。
従来であれば、LP制作はWordPress、ステップ配信は専用の配信スタンド、決済は別の決済代行システムと、複数のツールを契約して連携させる必要がありました。
UTAGEを導入することで、これらのシステムを一つに集約でき、管理の手間とコストを大幅に削減できます。
UTAGEでMeta広告で売れるファネルが作れる
WEBマーケティングにおいて、集客から販売までの道筋を「ファネル」と呼びます。
UTAGEを使用すると、Meta広告と相性の良い売れるファネルを簡単に構築できます。
例えば、
・動画を1本だけ見せて販売に繋げる「動画1本ファネル」
・定期的にセミナーを開催する「セミナーファネル」
・録画したウェビナーを自動で定期配信する「オートウェビナーファネル」
など、最新のマーケティング手法を即座に自社の仕組みに取り入れることが可能です。
UTAGEを使わない場合
もしUTAGEを使わずに同じ仕組みを構築しようとすると、複数のシステム契約と複雑な連携作業が発生します。
WordPressのサーバーやドメインを契約してLPを制作し、別の会社が提供するステップ配信ツールを導入し、それぞれのシステム同士をAPIなどで繋ぐ必要があります。
システムごとに管理画面が異なるため操作を覚える負担が大きく、万が一連携に不具合が生じた際の原因究明も困難になります。
Meta広告運用でかなり使えるUTAGEの機能をご紹介
UTAGEがMeta広告の運用において強力な武器となるのは、広告効果を最大化するための専用機能が豊富に備わっているからです。
ここでは、実際に広告を運用する上で欠かせない、実践的で便利なUTAGEの機能をご紹介します。
ファネルの動画視聴率
Meta広告の運用において、短い動画で購買意欲を高める動画1本ファネルは非常に有効な手法です。
しかし、実際にその動画がどこまで視聴されたかという視聴率まで計測してデータを出している運用者は案外少ないのが実情です。UTAGEを活用すれば動画の視聴率を正確に把握できます。
例えば、動画を最後まで視聴したユーザーと途中で離脱したユーザーでLINEの配信内容を変えるなど、視聴データに基づいた細かなセグメント分けや分析が可能になります。
UTAGEとMetaを連携（API連携）
近年、ブラウザのCookie規制が厳しくなる中で、正確なデータ取得にはシステム同士を直接つなぐコンバージョンAPI連携が重要と言われています。
UTAGEはMeta広告とのAPI連携に対応しています。
この連携をおこなうことで、LP経由でのLINEの友だち追加などの重要なアクションをMeta広告側に正確に計測させることができ、広告の機械学習が最適化されやすくなります。
登録経路（流入経路）
どの広告クリエイティブ（CR）から登録が発生し、ユーザーがファネルのどの段階まで進んだかを計測するためには、それぞれのCRごとに登録経路を設定する必要があります。
UTAGEでは、ボタンを一つクリックするだけでLPごとの登録経路用URLを発行できます。
複雑な設定作業が不要になるため日々の運用がかなり楽になり、どの広告が最終的な売上に繋がっているのかを分析する作業もスムーズに行えます。
LPのABテスト機能
広告運用において、LPの改善は顧客獲得単価を下げるための生命線です。
UTAGEのシステムには標準でABテスト機能が搭載されています。
1つのURLを設定するだけで、複数の異なるデザインやキャッチコピーのLPをランダムに表示させ、一気にテストを実施できます。
外部のテストツールを導入する手間がなくなり、スピーディーに成果の出るLPを見つけ出すことができます。
スプレットシート連携
Meta広告を運用している方の多くが、日々の広告費やコンバージョン数などの数値をGoogleスプレットシートで管理しています。
UTAGEはスプレットシートとの連携機能を備えています。
UTAGE側で取得したリスト登録数や売上データなどを自動で書き出すことができるため、Meta広告の数値とUTAGEの数値を全て一つのスプレットシート上で統合して管理することが可能になります。
Meta広告運用で成果を出す為に必要なこと
Meta広告の運用において、ただ広告を配信し続けるだけでは利益を最大化することはできません。
継続的にビジネスの成果を出し続けるためには、取得したデータを正しく読み解き、改善を繰り返す具体的なプロセスが不可欠です。
Meta広告の分析すること
Meta広告の運用を成功させる最大の鍵は、徹底したデータ分析にあります。
UTAGEのシステムは、マーケターが日々の数値を分析しやすい体系に作られています。
前の項目で紹介したファネルの動画視聴率の計測や、登録経路ごとのデータ取得、LPのABテスト機能などは、すべて精度の高い分析に直結する機能ばかりです。
これらのシステムを駆使して現状の課題を数値として浮き彫りにすることが、継続的に成果を出すための第一歩となります。
ファネルの数値分析をすること
広告運用をしていると、Meta広告の管理画面上のクリック率やリスト獲得単価だけに目がいきがちですが、それ以上にファネル全体の数値をみることが極めて重要です。
UTAGEの登録経路の機能を使って、それぞれの広告クリエイティブが動画視聴、個別面談の申し込み、そして最終的な商品購入と売上にどれだけ貢献しているかを細かく分析します。
広告の入り口から最終ゴールまでの全ての流れを追うことで、初めて本当の改善点を見つけ出すことができます。
CPA・獲得単価が安い＝正義ではない
広告運用において「CPA（顧客獲得単価）が安い＝良い広告」と判断されがちですが、決してそうではありません。
例えば、あるクリエイティブ（CR1）はCPAが安く次々とリストが取れるものの、30万円の広告費を使っても商品が1件も売れないというケースがあります。
一方で、別のクリエイティブ（CR2）はCPAが高くリスト取得数は少なくとも、7万円の広告費で167万円の売上を達成することがあります。
このように、クリエイティブごとに最終的な売上に貢献するものと、CPAが安くても全く売れないものに分かれます。目先の獲得単価にとらわれず、最終的な売上ベースで広告を評価することが利益を残す上で最も重要です。
まとめ
Meta広告を使って自社商品やサービスの売上を最大化させるためには、クリックされた後の受け皿となるファネルの構築と、正確なデータ分析が欠かせません。
UTAGEを導入することで、LP制作からステップ配信、動画視聴率の計測、Meta広告とのAPI連携まで、WEBマーケティングに必要な仕組みを一つのシステムで完結できます。
複数のツールを契約するコストや連携の手間を省き、スピーディーにABテストなどの施策を実行できる環境が整います。
さらに、登録経路ごとの詳細なデータ取得によって、見かけの顧客獲得単価にとらわれず、実際の売上に貢献している広告クリエイティブを正確に把握できるようになります。
これからMeta広告の運用を本格的に開始する方や、現在の広告成果に伸び悩んでいる方は、広告費を無駄にせず確実な売上へと繋げるために、UTAGEを使ったファネル構築を自社のマーケティングに取り入れてみてください。
