「自分の経験を、オンライン講座にして売りたい。でも何から始めればいいのか分からない」
そう思って、この記事にたどり着いたのではないでしょうか。
はじめまして。オンライン講座事業化プロデューサーの中神です。
年商1億円を超えるスクールの裏側で、商品設計から広告、販売導線までを作っています。
先に結論を言います。
オンライン講座で月商100万円を作るのに、才能もフォロワーも必要ありません。
必要なのは、商品作り、販売導線、集客の3つだけです。
50万円の講座を月に2本。これだけで月商100万円に届きます。
この記事では、その3つの作り方を順番に解説していきます。
読み終わったあとに無料のセミナー動画もプレゼントするので、最後まで読んでみてください。
オンライン講座の作り方・始め方が学べる無料セミナーで学べること
まずは、無料セミナー動画で何が手に入るのかをお伝えします。
ゴールが見えないと、読む意味も分からないですよね。大きく3つです。
月収100万円を達成するには10人と話すだけ
このセミナー動画のゴールは、月商100万円です。
数字にするとこうなります。
✅️50万円の講座を、月に2本。
✅️月に10人と話して、3人が申し込めば届きます。
何百人も集める必要はありません。毎日SNSを投稿する必要もない。
ここが物販との決定的な違いです。
3,000円の商品で月100万円を作ろうとしたら、月に333個売らないといけないんですよ。
同じ100万円でも、必要な人数が100倍違うんですよね。
私自身、自分の事業だけで累計5,000万円以上を売ってきました。
支援した個別指導塾は事業開始後に月商330万円。裏方マーケッターの方は月収220万円です。
才能ではなく、型の問題です。
オンライン講座の収益化に必要な3つ
オンライン講座で利益を出し続けるために必要なのは、この3つです。
・商品作り（何を売るか）
・販売導線（どう売るか）
・集客方法＝広告運用（誰に届けるか）
作る順番もこの並びです。
ただ、それ以上に大事なことがあって、この3つをバラバラに学ばないでほしいんですよね。
広告に最適な商品があって、その商品に最適な売り方がある。
商品はこの人、広告はこの人、ライティングはこの人と分けて学ぶと、そこが噛み合わなくなります。
しかも言うことが人によって違うので、判断できないまま止まる。
3つが揃って、最大の効果が出ます。
仕組みを作れるオススメツール「UTAGE」
その仕組みを実際に形にするツールが、UTAGEです。
LP、メール配信、LINE配信、動画（VSL）、決済、予約管理、会員サイト。
オンライン講座に必要な機能が、これ1つに全部入っているオールインワンツールですね。
私はUTAGEの構築代行で50件以上の案件を対応してきました。
ココナラではプラチナランクと顧客評価★5をいただいています。
その経験から言いますが、オンライン講座を事業にするなら、まずここを押さえておけば間違いないです。
セミナー動画では、このUTAGEを使って販売の仕組みをどう組むのかまで解説しています。
オンライン講座で売れる商品の作り方
「自分には売れるものなんてない」ほぼ全員がこう言います。
でも材料は、もう持っているんですよね。
ここでは売れる商品の作り方を3ステップで解説します。
得意なことやコンプレックスを乗り越えた経験
講座になるのは、この2つのどちらかです。
・人から相談される、あなたの得意なこと
・深い悩みやコンプレックスを乗り越えた経験
両方あると、なお強いですね。
ここで多くの方が「自分の得意なんて大したものじゃない」と言うんですけど、それが落とし穴です。
当たり前すぎて、価値に見えていないだけなんですよ。
あなたが1時間で片付けることに、3年つまずいている人がいます。
それに、人がお金を払うのは「最初からうまい人」ではなく「同じことで悩んでいた人」なんですよね。
最初から売れていた人に「営業なんて簡単ですよ」と言われても入ってこない。
でも3年売れなくて、そこから抜けた人の話は聞きたいじゃないですか。
Harmの法則と組み合わせる
次に、その得意を儲かるジャンルに乗せます。身も蓋もない話ですが、お金が動くテーマって決まっているんですよ。
マーケティングでHarmの法則と呼ばれるものがあります。
・H：Health…健康、美容、ダイエット
・A：Ambition…仕事、キャリア
・R：Relation…人間関係、恋愛、家族
・M：Money…収入、投資、資産
人間はだいたいこの4つで悩みます。AI時代になっても、ここは未来永劫変わらないですね。
やることは掛け算です。
✅️営業が得意なら「営業を学んで業績を上げる講座」。
✅️20kg落とした経験があるなら「40代からのボディメイク講座」。
✅️経理を20年やってきたなら「フリーランス向けのお金の管理講座」。
ちなみに、お金と仕事のテーマは比較的高単価にしやすいのでオススメです。
コンセプトを作って50万円以上の高単価商品を作る
最後に価格です。50万円と聞くと、高く感じますよね。
私も最初は「誰が払うんだ」と思っていました。
でも悩んでいる本人からすると、お金を出してでも今すぐ解決したい悩みなんですよ。
高単価にする秘訣は、絞ることです。
「営業を教える講座」だと誰でも作れるし、すでに山ほどあります。
これを「案件が取れないフリーランス向けに、法人営業を教える講座」に変える。
中身は、そんなに変わっていません。変えたのは、誰に向けているかだけです。
これがコンセプトですね。似たサービスが並んでいる中で差が付くのは、ここだけなんですよ。
しかも一度決めるとあとから簡単には変えられないので、最初にバチッと決めましょう。
セールスファネル・販売導線を作る
どれだけ素晴らしい講座を作っても、売らないと売上はゼロです。
1円も入ってきません。ここが一番大事なパートになります。
伝える順番を設計する
多くの人がここで失敗します。
SNSに「講座を作りました、50万円です」と投稿する。売れないですよね。1件も来ない。
当たり前なんですけど、いきなり50万円は買えないんですよ。
あなたが誰かも分からないし、その講座が自分に合っているかも分からないので。
じゃあ、どうするか。伝える順番を設計します。
これをセールスファネル、日本語だと販売導線と言いますね。
恋愛と同じです。いきなり告白しても付き合えません。
アプリで出会って、初回はカフェ、2回目で夜デート、そこで盛り上がっていい雰囲気の場所で告白する。
この順番なら確率は大幅に上がりますよね。
売れないのは、商品が悪いからじゃない。伝える順番が間違っているだけなんです。
億超えスクールでも使っている販売導線
では、実際にどう並べるのか。年商1億円を超えるスクールで、今も使っている形をそのまま出します。
LP → LINE登録 → ステップ配信 → 動画視聴 → 個別面談 → セールス
これだけです。
いきなり50万円は無理でも、無料のLINE登録ならできますよね。
登録した人がステップ配信を受け取って、動画を見る。「この人は分かっているな」と思う。
そこで初めて「一度話を聞いてみたい」に変わる。信頼を、1段ずつ積み上げていくわけです。
数字で見るとこうなります。
✅️広告からLINEに100人登録して、10人が個別面談に来る。
✅️10人と話して3人が50万円で決まれば、月商150万円ですね。
✅️話すのは10回だけです。
一度仕組みを作れば自動化できる
この導線のすごいところは、一度作ると勝手に動くことです。
・LPは24時間出しっぱなし。LINEの配信も自動で流れる。
・動画は、あなたが寝ている間も再生されています。
・気づいたら個別面談の予約が入っている状態ですね。
あなたが手を動かすのは、最後の個別面談だけです。
しかもそこに来る人は、もう動画を見て内容を理解して、話を聞きたいと思って来ている。
売り込まなくていいんですよ。
だから40代・50代とは特に相性がいいと思っています。
飛び込み営業も、毎日の投稿も、フォロワー集めもいらない。
そして一番大きいのが、来月の売上が読めるようになることです。
事業で一番しんどいのは「来月ゼロかもしれない」という不安ですが、そこが消えます。
オンライン講座に最適なツール「UTAGE」
販売導線の話をすると、必ず「それ、どうやって作るんですか」と聞かれます。
答えはシンプルで、UTAGEというツール1つで作れます。
UTAGEとは
UTAGEは、オンライン講座に必要な機能が全部入ったオールインワンのWEBマーケティングツールです。
・LP作成
・メール配信
・LINE配信
・オートウェビナー（動画・VSL）
・予約管理
・商品決済
・会員サイト
・顧客管理
さっき話した販売導線は、これ1つで実装できます。
普通ならLINE配信ツール、メルマガ配信ツール、LP作成ツール、決済システム、会員サイトを別々に契約するところです。
それを1つにまとめられるのが最大の価値ですね。
しかも私が一番いいと思っているのは、数字が全部見えるところです。
スプレッドシートと連携できるので、LPの登録率、個別面談への誘導率、成約率が数字で出ます。
料金プラン
気になる料金ですが、ここも分かりやすいです。
初期費用は無料、月額21,670円（税込）の1プランだけで、追加課金や従量課金は一切ありません。
14日間の無料トライアルもあるので、まずは実際に触ってから判断できます。
ちなみにLINE公式アカウントの利用料は別途かかるので、そこだけ頭に入れておいてください。
高いと感じますか。ここは比較で考えてほしいんですよ。
50万円の講座が月に2本売れたら月商100万円です。そのための土台が月2万円ちょっと。
しかも月商1,000万円になっても料金は変わりません。
費用ではなく、投資として見る金額かなと思います。
私からUTAGEを導入していただくとUTAGE構築マスター講座（6時間の動画）をプレゼント！
販売導線を構築する
実際にUTAGEで組むと、こういう流れが完成します。
LPから登録してもらう。
ステップ配信が自動で流れる。
動画を見てもらう。
個別面談の予約が自動で入る。
商品が決まったら、そのまま決済。
購入者は会員サイトに自動で入る。
ここまで、全部自動です。
あなたが手を動かすのは、個別面談で話すところだけになります。
その現場感で言いますが、ツール選びで迷って時間を溶かすのが一番もったいないですね。
まずはここを押さえて、中身を作ることに時間を使ってください。
Meta広告で集客する
商品を作って、導線も組んだ。あとは入口に人を集めるだけです。
ここで私がおすすめしているのは、SNSではなくMeta広告です。
なぜMeta広告なのか？
Meta広告というのは、InstagramとFacebookに出せる広告のことですね。
理由は明確で、今日から人を集められるからです。
SNSはフォロワーを集めるところからスタートします。
しかも基本的にフォロワーにしか届かない。
広告は違って、あなたの商品を必要としている人に、直接メッセージを届けられます。
しかもMeta広告はAIが優秀なんですよ。
広告とページを用意して出すだけで、それに合うターゲットをMeta側が勝手にマッチングしてくれる。
「これ、私のための講座じゃん」という人に届くわけです。
SNSやオーガニックだと、一生出会えなかったかもしれない人ですね。
金額も1日2,000円から始められます。大金は必要ありません。
SNS集客だと20代・30代と勝負しないといけない
今はSNS全盛期で、「まずはSNSから」とみんな言いますよね。
でも私は、40代・50代にはおすすめしません。
理由は1つで、土俵が違うからです。
SNSの中心はやっぱり20代・30代です。
ショート動画のテンポ、トレンドの拾い方、SNS特有の文化がある。
あれって努力や根性じゃなくて、その世代の生活の中で自然に身についたものなんですよ。
そこに今から追いつこうとするとどうなるか。
毎日投稿して、編集を覚えて、トレンドを追いかけて、半年でフォロワー500人。
まだ1円にもなっていない。
これ、一番貴重な時間を、一番不利な勝負に使っている状態です。
あなたには20年分の知識と経験があるわけですから、SNSの練習をしている場合じゃないかなと思います。
高単価商品なら費用対効果を合わせやすい
広告で本当に見るべきは、金額の大小ではなく費用対効果です。
私が実際に見ている数字を出しますね。
・個別面談の獲得単価：3万円
・面談からの成約率：30%
・商品単価：50万円
✅️面談を10件やると広告費が30万円。
✅️そこから3件決まって売上150万円。
✅️差し引き120万円の利益です。
金融商品だとありえない数字ですが、オンライン講座なら普通なんですよ。
そしてこの計算式が成立したら、あとは全部スケールします。
広告費10万円で利益40万円、30万円で120万円、100万円入れれば400万円。
自分の労働時間は増えないのに、売上だけ伸びる。
これが低単価では成立しない、高単価商品の強さですね。
オンライン講座で成果を出すためのポイント
ここまでで作り方は分かったと思います。ただ、知っているだけでは1円にもなりません。
最後に、実際に成果を出す人の条件をお話しします。
商品作り、販売導線、集客は3つ揃って最大効果
もう一度言います。この3つは、バラバラに学ばないでください。
講座を作る（ターゲットを決める）。販売導線を作る（そのターゲットに向けたプレゼンをする）。
広告でそのターゲットを集める。全部つながっているんですよ。
逆に、1つでも欠けると止まります。
・商品が良くても、導線がなければ売れない
・導線があっても、集客できなければ人が来ない
・集客できても、価格が安ければ利益が残らない
商品はこの人、広告はこの人、ライティングはこの人と分けて学ぶ方がいますが、言うことが人によって違うので判断できなくなる。
そのまま止まります。
だから、3つを同時に学べる環境を選んでください。
やり切ることが大事
もう1つ、はっきり言っておきたいことがあります。
情報はもう全部無料で出ています。YouTubeにもブログにもある。
この記事にも書きました。それでも、ほとんどの人が結果を出せていません。
ノウハウだけで成功できるなら、あなたはもう成功しているはずなんですよ。
差がつくのは、やり切るかどうかです。
そして、完璧にしてから出そうとしないでください。
70点ですぐ出しましょう。
100点になる日は一生来ないので、結局やらずに終わります。
出して、数字を見て、改善する。
これができれば「いつか独立できたらいいな」が、今週の予定に変わります。
1人ではやりきれない方はサポートします
とはいえ、1人で全部やり切るのはしんどいです。
私も昔、高額コンサルを受けて成果が出なかった経験があるので分かります。
そのとき痛感したのが、精神論やふわっとしたアドバイスでは何も変わらないということです。
必要なのは、実行できる仕組みと、数字に基づく改善なんですよね。
私は販売導線の全ての数値を出せます。
だから、どこが悪いのかを特定して、そこだけ直せる。
「コンセプトが合っているか誰も答えてくれない」
「広告を出したけど何が悪いか分からない」
こういう状態で止まっているなら、私が見ます。
あなたの数字を見て「そこを直してください」と言える人間が1人いるだけで、進むスピードは変わりますよ。
オンライン講座の作り方・始め方が学べる無料セミナー
最後にまとめます。
オンライン講座の作り方は、商品作り、販売導線、集客の3つだけです。
50万円の講座を月2本で、月商100万円。そのために必要な材料は、もうあなたが持っています。
ただ、この記事で伝えられたのは全体像までです。
実際のコンセプトの作り方、LPやステップ配信の中身、広告の数字の見方までは、文章だと入り切りません。
そこで、その全部を解説したセミナー動画を無料でプレゼントします。
私が累計5,000万円以上を売り、月商330万円や月商1,000万円のスクールを支援してきたスキームを、そのまま体系化した内容です。
ここで動かないと、来週には忘れますよね。
そして半年後、また同じことを思う。5年は返ってきません。
下記のメルマガに登録して、セミナー動画を受け取ってください。
